创业邦10月19日独家获悉，模具工匠式在线交易平台「模信网」已于近期获得华盛人和资本领投的战略融资。本轮融资将大多数都用在进一步整合模具上下游传统企业方，搭建产业生态体系，降低模具生产制造成本以及流通成本。

  创业邦持续关注的模信网成立于2017年9月，在2020年全国上线正式运营，是一家模具领域的垂直在线交易平台，致力于整合模具制造企业端和需求企业端，利用SaaS、AIoT等数字化工具，为其提供模具在线交易、供应链金融、柔性化生产管理SaaS、生产制造资源共享的B2B及C2B服务，同时优化制造管理系统，深度实现制造数字化。

  模具行业并非新兴起的产业，在科技加快速度进行发展的当下其早已酝酿多年。作为模具设计制造专业的毕业生，创始人&CEO刘生有幸经历并见证了产业近二十年的变迁过程，精通塑胶、泡塑、冲压等加工工艺流程，时常穿梭在各式各样的模具产业上下游企业之间。

  在此期间，刘生曾在比亚迪担任数控编程工程师，并在垂直行业连续创业三次。其中，距离创业成功最近的一次，那家公司年产值已达近亿元。

  模具之于工业，恰如餐饮之于民生。现在的绝大部分产品因为使用模具生产，才得以量产、提高效率、减少相关成本。在过去中国工业化进程快速地发展的时代，模具行业持续向阳，却也曾在2008和2012年后出现了困局。

  “由于行业门槛不高却存在暴利，很多模具行业从业者在拥有技术、资金和人脉后纷纷下海创业。当年国内模具公司数量几乎以几何倍数增长。在狼多肉少的背景下，大部分玩家为了拿到订单，在质量和价格平衡木中逐渐向价格倾斜，而为了节省本金他们不得不压缩人工和材料成本，导致质量越来越差，由此形成了产业恶性循环。”刘生说。

  然而，对此刘生并不抱悲观态度，他认为任何事物的发展都是呈周期性的，即便是低谷，也只是暂时的，因为中国经济的整体走势是不会变的。

  根据国家统计局2019年多个方面数据显示，我国模具工业产值已突破2500亿元，而耗材和加工需求市场规模达1750亿元（约为模具工业产值的70%），两者合计4250亿元。

  刘生介绍：“目前，我国模具制造企业已有140万余家。随着高科技设备的智能化，模具制造产业的精密度已远高于以前，模具制造企业和需求企业若想实现智能化过渡，面临着如生产订单不稳定、没办法保证加工质量、账期长金钱上的压力大、人力成本高、压力大等种种管理困难。”

  针对于此，模信网基于移动网络技术打通了上中下游产业链交易需求，把数据、人、设备三者链接起来，并采取了如下措施：

  其一，搭建面向交易流程的模具在线交易平台，为模具制造企业和需求公司可以提供了资金分期支付和供应链金融服务，提供行业耗材配件直营服务，降低模具制造企业采购成本，有效保障加工进度和交货周期。

  其二，打造标准化柔性生产管理系统，为上游制造端提供智能化精细化工厂运营技术，优化员工、财务、生产效率、仓库利用率、工人绩效管理流程。

  以交易入口为切入点，模信网正在快速吸引垂直产业客户加入。尽管成立时间不长，但其已初现高成长态势，在没有资本进入仅凭自己有资金月交易规模就已达500万元，已在山东青岛，浙江金华，陕西渭南搭建三大实体仓库，为当地客户彻底降低了运输成本，实现了当天下单、次日到达，大幅度提高模具交付周期。接下来，公司还将在成都、无锡两地成立仓库。

  刘生坦陈：“模信网看中的并非眼下的短期红利，而是质量更优、价值空间更广阔的产业生态市场。基于该逻辑，我们不抽取中间货物利润，只赚取部分仓库管理成本和人力成本，把更大的毛利润让利给上中下游企业。”

  具体来说，通常模具耗材和配件的毛利润区间为10%~15%，模具网通过聚合产业上下游，将毛利润压到了5%~%8，即下降了5%~7%的毛利润，甚至压到了1%，对于市面上最普遍的月采购额20万元的下游企业而言，一年也可以至少省下十几万元。

  众所周知的是，EPS模具仅占据全国模具交易额近5%的份额，而塑胶模具已占到份额的65%。为什么刘生对EPS情有独钟呢？

  在接受创业邦采访时，刘生表示，在模具产业打磨各种商业模式的阶段，仅占市场占有率5%（100亿元）的EPS模具市场成本较低、标准化程度更高、企业智能化升级诉求迫切，是一个产业试错的绝佳窗口。待在该市场覆盖50%的企业后，模信网还将沿着EPS模具产业逐渐向塑胶、五金模具产业横向拓展。近期，公司还将与30余家产业合作伙伴共同成立新公司，抱团取暖推动产业生态的搭建进度。

  谈及投资逻辑，华盛人和资本关彦玲表示：“在融资过程中，印象最为深刻的是模信网工匠式交易平台精雕细琢、精益求精的理念。在全球视野下的工业4.0和中国制造2025以及中国新常态的背景下，模具行业作为百业之母，在生产制造领域中发挥着至关重要的作用，并将随着数字化工厂、智能工厂、智能制造等产业的一直在升级，大步向数字化方向迈进。模信网正是通过利用SaaS、AIoT等数字化工具，以软件和硬件结合的方式，服务大型和中型模具制造企业和需求企业，赋能模具生产交易数字化、网络化、智能化环节，帮企业在转型升级过程降本增效。相信模信网在现有优势的基础上，做精优势业务，进一步夯实发展基础，成为中国模具行业领域最具有价值的赋能交易平台。”